Franquia ou Revenda Própria: qual modelo faz mais sentido para o seu perfil?

Decidir o modelo de negócio para o seu empreendimento é um dos primeiros e mais importantes passos na jornada de um empreendedor. Diante dessa questão, a pergunta “franquia ou revenda?” é quase uma unanimidade.

Para ajudá-lo nessa decisão, este post traz as particularidades de cada modelo de negócio que o mercado oferece. Vamos além da teoria, trazendo comparações para que você tome a decisão mais acertada para o seu futuro.

O que define uma franquia?

Para entendermos as diferenças, é preciso começar pelas definições. Uma franquia é um modelo de negócio padronizado, no qual o franqueado (você) adquire o direito de usar uma marca, produtos, métodos operacionais e suporte de uma franqueadora (a empresa dona da marca).

As principais características são:

Padronização: tudo é definido pela matriz: layout da loja, uniformes, sistemas de gestão e políticas de atendimento.
Suporte e estrutura: acesso a treinamentos, manuais operacionais e, em muitos casos, suporte estratégico.
Taxas e royalties: o franqueado paga taxas iniciais (franquia) e royalties mensais (percentual sobre as vendas) pelo uso da marca e do modelo.
Menor autonomia: a liberdade para inovar, alterar preços ou adaptar estratégias é limitada pelo contrato.

É um modelo de risco reduzido pela força da marca, mas que exige um investimento inicial geralmente mais alto e implica menos controle sobre o seu próprio negócio.

O que define uma revenda de gás e como ela se estrutura?

A revenda de gás, por outro lado, é um modelo de parceria comercial. Você atua como distribuidor autorizado de uma marca, comprando os produtos (vasilhames) e vendendo diretamente ao consumidor final. A estrutura é mais autônoma:

Foco na distribuição: o cerne do negócio é a venda e a entrega de botijões de GLP (Gás Liquefeito de Petróleo) em uma região determinada.
Autonomia gerencial: você cria suas próprias estratégias de atendimento e fidelização de clientes.
Custo x benefício: não há royalties sobre as vendas. O investimento está mais relacionado à estrutura operacional (veículo, depósito, capital de giro) do que às taxas de uso da marca.
Relação com a comunidade: o revendedor se torna uma figura conhecida e essencial na sua localidade, construindo relacionamentos diretos e de confiança com seus clientes.

É um modelo que combina a segurança de trabalhar com um produto essencial, presente em 95% dos lares brasileiros, com a liberdade de gerir o negócio definindo suas próprias regras.

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Comparativo direto entre franquia e revenda de gás

Vamos colocar os dois modelos lado a lado em fatores críticos para o sucesso do negócio:

Como a tabela ilustra, a revenda de gás se destaca para quem busca um investimento inicial acessível e que valoriza a autonomia para tomar decisões e deseja ter controle total sobre o crescimento do próprio negócio.

Por que escolher a revenda de gás com a Ultragaz?

Trabalhar com um produto essencial é um grande diferencial, mas fazer isso ao lado de uma marca líder é a combinação ideal.

A Ultragaz, a maior distribuidora de GLP do Brasil, com 87 anos de história, oferece uma oportunidade de revenda de gás que une a solidez de uma gigante do setor à flexibilidade que o empreendedor precisa.

Ao se tornar um revendedor Ultragaz, você conta com uma marca consolidada e reconhecida pelos consumidores, que conhecem e confiam nela, além de uma série de benefícios e suportes para ajudá-lo em todas as etapas do negócio, desde a abertura até a expansão. Abaixo listamos alguns:

Padronização da revenda

Toda a identidade visual, fachada, pintura e frota, é padronizada pela Ultragaz, garantindo um visual profissional que reforça credibilidade e atrai clientes, sem custo adicional para você.

Treinamento de primeiros passos

Capacitação completa desde o início da jornada, começando pelo treinamento do parceiro e avançando para todas as etapas da operação. Você entra preparado para conduzir o negócio com eficiência e segurança.

Subsídio de vasilhames

Apoio financeiro para a aquisição dos vasilhames vazios necessários para iniciar as vendas de GLP. Com esse subsídio, montar o estoque inicial se torna mais simples e seguro.

Diversas formas de venda

Possibilidade de atuar em rotas automáticas,na própria revenda, no comércio e na indústria, além da demanda gerada pelo WhatsApp e pelo app da Ultragaz, ampliando o alcance e facilitando a captação de clientes.

É o melhor dos dois mundos: você mantém a autonomia de ser dono do seu negócio, mas tem o respaldo da força, da qualidade e da infraestrutura de uma das empresas mais tradicionais do país.

Qual perfil de empreendedor se encaixa mais na revenda de gás?

Este modelo é ideal para você que:

busca autonomia e quer ser o principal responsável pelas decisões do negócio;
gosta de interagir com pessoas e vê no atendimento ao cliente uma ferramenta poderosa de fidelização;
prefere ter controle sobre as estratégias e o plano de crescimento;
está disposto a aprender e gerir operações de logística, estoque e rotas de entrega;
deseja começar com um investimento acessível, gerenciando riscos de forma mais controlada, mas com perspectiva de fluxo de caixa constante.

Empreender requer dedicação e poder de decisão

Tanto o modelo de franquia quanto o de revenda têm seus méritos e atendem a diferentes perfis de empreendedor. No entanto, para um número crescente de pessoas, a união entre um produto de necessidade básica, investimento acessível, autonomia na gestão e o suporte de uma marca líder como a Ultragaz torna a revenda de gás uma alternativa especialmente sólida e estratégica.

A grande questão é: você busca um modelo em que possa assumir o comando do negócio, contando ao mesmo tempo com orientação e ferramentas confiáveis para crescer? Se a resposta for “sim”, a revenda de gás pode ser o caminho ideal.

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